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为了在市场上争取到主导权，企业需要多种组合营销手段。这些手段常被拿来与军事事物类比。军事中的大部分用语已经渗透到市场营销中。
例如，“我们制订战略和战术来击败竞争对手敁我们计划一场战役”“我们在现场部署了我们的销售队伍敁我们为团队设定了目标”“赞助商担心被不支付赞助费的人们伏击”“一些营销人员使用游击战术”等。 
一个有抱负的市场营销者会深入阅读一些伟大军事战略家的作品，如《孙子兵法》，长期以来，它一直被认为是军事战略的著作，但许多营销者认为这本著作也为他们提供了指导，如知己知彼，百战不殆，这一条的有效性已经经过了历史的检验。
卡尔·冯·克劳塞维茨（Carl von Clausewitz）的理论对营销影响更大。
1792年，在法国大革命开始之后，普鲁士入侵法国，刚满12岁的卡尔加入普鲁士军队， 后来他参加了拿破仑战争，升为少将，得到了高度认可，并且婚姻美满。 
他还为俄国人而战，并帮助俄国、普鲁士和英国组成联盟，导致了拿破仑的垮台。克劳塞维茨最著名的作品是《战争论》，在《战争论》一书中，他理性地分析解释战争，在此之前关于战争的观点是混乱的。 
因为克劳斯维茨认同辩证地看待历史的观点，所以他的一些观点有不少还是对立的，例如他的名言“战争仅仅是政治的延续”，以及另外一条看似观点相反的格言“战争只不过是一场决斗（或角力比赛）”，就需要在特定语境中理解。
克劳塞维茨认为战争的基本色彩包括三个方面，即战争要素的暴烈性、机遇性和理性算计。这不仅影响了著名的普鲁士将军，如莫尔特克（Moltke），还影响了列宁。 
莫尔特克说，“有任何一个战役计划能在与敌军首次接触后存活下来。”这是对摩擦和冲突的认识，也适用于商业活动。在商业活动中，我们可以撰写、准备和批准我们“完美的计划”，但我们必须认识到，一旦在战场上遇到了敌人或者竞争对手，计划永远不如变化快。
在市场营销与军事活动的类比中，要记住用辩证法看问题。有一些将市场营销与军事活动类比的书籍，如休·戴维森的《攻势营销》（Offensive  Marketing）、尼克·庚顿斯特尔（Nick  Heptonstall）的《赢的渴望》（The Will to Win）。
费欧娜·吉尔摩（Fiona Gilmore）在《品牌勇士》（Brand Warriors）， 一书中的开场白就是“商业就是战争；目标是通过优越的工业经济学来破坏竞争对手”，但是她接着说：“品牌战争的特殊之处在于，在品牌战争中，勇士们的关键战利品是顾客，而不是竞争对手。击败对手的同时就能赢得客户的芳心，因此培养一个好品牌是勇士们进攻时的一个关键方面。”
维克多·雨果曾经说过“军队的侵略可以被抵抗，思想的侵略无法被阻挡。”我们真正想要控制和释放的是思想的力量。彼得·德鲁克说：“权力源自知道客户不知道的产品和服务的知识，进而建立盈利的能力。”
通用电气的首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）认为客户是关键。 他说：“竞争优势只有两种来源，一是能比竞争对手更快地了解客户，二是将了解转化为行动的能力比竞争对手更快。” 
因此，辩证地讲，为了比竞争对手拥有更大权力，我们必须比客户更有权力，而这个权力来源于知识。

◆杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯博瑞和彭特兰等国际大企业工作。
◆他是英国唯一一位曾获得过以下殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员；入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。
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