今天（10月26日），福州爱尔眼科医院开业，在泉州进行两年的试探性进攻大获全胜后，爱尔像中央军一样开进了福建省会城市福州。
从全国眼科市场看，福建之役，是爱尔对华厦的狙击战（老大阻止老二做大）；从局部看，则是华厦对爱尔的防御战（老二防止老大蚕食）。
东南说，福州是老子的地盘，他们都是抢我的好吧。好吧，我忘了你这个区域小霸主了。自此，福州民营眼科市场进入三国时代。

（一）    爱尔速度，体系之功？
从2017年11月在泉州开设首家医院以来，2年内爱尔眼科已经在福建开设8家连锁专科（有些是县级以及视光门诊），速度之快确实出乎意料。
有人将之归结为资本加速度，当然爱尔在福建的扩张步伐与其资本步调是一致的，资本与商业一样，要的都是增长与效率，而速度是效率的一部分。
泉州爱尔眼科一年多的时间达到六千多万的体量，这种增长与战略有关，更与体系相关。战略之功，在于找到一位好的合伙人（方先生），选择泉州这座经济总量和人口基数大而同行竞争并不强的城市作为落子，并对战略对手构成了实际威胁。体系之功，在于一套成熟的运营体系，软硬件投入的规范性，开业之前的充分的培训，使得一开业就能迅速拓客，并在屈视光业务与同行展开差异性、优势性的竞争。
福州爱尔眼科医院此次开业的仪式很多都与两年前的泉州开业相同，比如开场的鼓与獅，侨爱心光明行，几个授牌，当然今年与时俱进增加了“福建省儿童青少年近视防控联盟副会长单位”。
连锁首先要打造的是体系，中国眼科目前体系最成熟的是爱尔，所以扩张最快，花美男将之称为中央军。
（二）    三国时代，何以鼎立？
福州爱尔眼科医院选址在建新奥体中心，东南眼科新院在金山尤溪洲（旧院在宝龙），福州眼科在仓山桥南，三家民营眼科都处于福州城南片（都属于之前的大仓山区），三国时代自南开启。
从区位上看，爱尔靠近奥体，东南靠近万达，都有新住宅与商业区依托，而福眼虽未有商业体，但靠近二院且与二院有协作关系，且有地铁直达，可以说是区位优势相当。
从等级上看，三家都是三级眼科专科医院，医院规模上东南占优、福眼次之，爱尔一幢7层楼，但新装修有停车位。
从专家上看，爱尔眼科聘请原协和医院眼科主任翁景宁担任院长以及一批副高职称医生担任科室主任，福州眼科医院则聘请原省立医院李青主任，以及厦门眼科中心和福州市第二医院的医生组成团队，福州东南眼科医院则以自主培养的中青年医生团队为主并外聘一些老专家。
三家医院中东南的成立时间最久，市场知晓率与占有率也最高，在福州及闽东等区域享有较高知名度，每年有2个多亿的营收；福州眼科医院2011年成立，目前营收也过亿。所以说，爱尔眼科面对的是两个大块头竞争对手，这点跟在泉州是完全不同的。
当然，爱尔有上市品牌支持（易受关注），如能提供优质的医疗服务（这一点在福州其实是很缺的），在体系支撑下站稳脚跟形成鼎立之势是没问题。
运营总是为资本服务的，在爱尔眼科当前的国内国际并购潮中，不排除会对另一方发起并购，当然另一方可以以战议和，换句话说在市场争夺战中显现更多的价值。魏先灭蜀再灭吴，也是有可能的。
往期回顾：
莆系美迪西都上科创板了，民营医疗转型真的有那么难吗？
[CCOS2019] 群体的光芒 个体的迷茫
爱尔千亿市值背后的战略逻辑
女性伟哥上市，持续的妇儿投资热潮，呈现两大趋向
开春以来眼科最新动态｜信心比黄金重要，现金比信心重要。
健康中国的光明与新生
资本寒冬下中高端妇儿医院投资思考
出现运营泡沫的眼科，何时进入品牌3.0时代？
马化腾已经投资眼科了，马云跟吗？

作者简介：花美男先生，毕业于厦门大学国际新闻专业，资深媒体人、品牌人，曾任某大型眼科集团营销副总、董事长助理，某大型医疗集团品牌总监，关注于品牌和营销管理以及战略方向。微信公众号：花样男人（ID：xmuboy0606）
   
。转载请联系原作者授权！