每一个爆品的诞生,都是从解决小问题开始-IOTA

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每一个爆品的诞生,都是从解决小问题开始

阅读量：3811951 2019-10-26

今天是单仁行陪伴你的第1305天

开发出一款爆款产品，是很多企业的梦想。

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一个好产品的设计或者创意，从哪里开始？这是我们一直在思考的问题。
这几年我们一直在说云计算，云计算是不是一个高大上的产品？
有人认为云计算、云服务就等于做一个存储空间的服务，存放你的系统资料等等？
当然不是，这是简单的存储概念，这不是云计算的核心。
我想从我最近遇到的一个“小产品”开始谈。
一方面给大家说说云计算产品是怎样的。
同时，我更想告诉大家，如何找到并且开发一个有价值的产品？尤其是进入大市场应该采用的锐品战略。

我的手机是三年前买的，华为Mate10系列。
因为拍照效果好，我经常拍摄一些照片，结果不知不觉，就已经用掉了差不多160G的存储空间。
因为占用了太多的空间，已经严重影响手机的正常使用，手机每天提醒你“剩余容量不到10%，请立即清理”。
有时候我用短暂的时间清掉10张20张照片，解决不了问题。
我曾经也想过买一个云空间，把照片存进去，但是，一想到里面其实有非常多的没用处的照片，我就犹豫了。
这个问题一直困扰我，甚至一度因为这件事，还考虑要不要去买部新手机。
后来，一个APP解决了我的困扰。
这个APP叫做“相册管家”，是由腾讯的团队推出的。
在我下载了这个APP，它就开始帮我清理各种模糊的、没有实际价值的照片，加起来足足有800多张；
接着又帮我智能筛选出相似的、效果更好的照片，又去掉接近600张照片；
最后又帮我把照片按照场景、人物、地点做了归类...
在做了这些处理以后，大概释放了15%的手机容量。
注意，这些都是免费提供的服务。

接下来，系统就开始引导我存储空间，只要办168元的年费会员，就可以提供给我额外1T的空间，可以存放100万张照片。
于是，我立即购买了这个服务。
在完成照片上传以后，这个软件又帮我清除了已经存在网络空间的相机中的照片，释放了大量手机空间。
一顿操作下来，让我纠结了很久的问题，就被一个APP迎刃而解。
虽然以前也被无数次引导购买其他云空间，但是我一直没有下手。
原因在于，我不想买了之后，一打开全是模糊不清、相似度很高、近乎垃圾的资料，一来性价比低，二来拉低资源应用效率。
但是，自从“相册管家”解决了我一个小问题开始，到一步一步引导我购买了腾讯的云服务，再到我每年为它的服务付费...
这一切，都是从解决一件非常简单的痛点问题开始的。

虽然这个APP，我不一定每天登录每天使用。
但因为我有相片存储在那里，因为我成为了VIP会员，所以，我肯定不会删除这个APP。
并且只要一拍照，我就会用到这个小工具。
于是，腾讯的云计算业务，得到了一个高粘度、高价值的客户。
什么是云计算？这款APP就是一款非常好的云计算产品。
听完这些，你会不会觉得，噢，原来云计算、云服务这么简单。
是的，本来就是。
很多人一想到开发产品，就想到非常伟大的创意，或者是非常庞大的超级设计。
但实际上，一个好产品的雏形，可能就隐藏在你的身边，就来自你自己的一个痛点，就从解决一个简单得不能再简单的问题开始的。

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从解决用户小的痛点出发，开发一些小产品，我把这叫做“锐品策略”。

举个例子，我经常在听的樊登读书。
你很难相信，只靠收一年365元会员费、每周读一本书的樊登，竟然做到了两三个亿的规模。
而樊登的产品，并没有想象中那么酷炫，它就解决了一个小问题：
为一群想读书但没有时间读书的人，每周读一本书，一年下来，也就读52本书而已。
从表面来看，樊登的产品看似简单，本质上却不简单。
第一、樊登读书本质上是一个社群产品，用这个社群集中了中国1800万喜欢读书的人。
第二、准备一个APP，打造成自己的私域流量池。
第三，用图书的内容把用户做深度分类，并且逐步延伸出新的业务。
我也是樊登的会员，在使用的过程中，除了交365元的会员费以外，还在不知不觉之间，花了不少钱。
比如樊登读书有一个栏目叫做“作者光临”，请作者讲自己的书，这是除了每周读书以外的副产品。
其中一期，是请西安交大韩鹏杰老师，讲自己为读书会会员专门写的一本关于道德经的书。
除了介绍这本书以外，也“顺便”介绍了韩老师给大家准备的一个讲解道德经的专题，我一听，又来了兴趣，于是又买了这个专题...
所以说，锐品策略不等于只做这个小产品，而是借助锐品，来解决用户的小问题。

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借锐品打动用户，用其中的功能和细分产品把用户做深度分类，并且实现深度收益的模式。

而说到樊登老师，我就想起了前段时间，和学习型中国的刘景澜老师，讨论到“学习型中国20周年跨年演讲年会”的主讲嘉宾选择问题。
景澜老师跟我说，今年的跨年演讲请来了樊登老师来讲讲关于增长的问题，他说樊登老师具备这样的资格。
因为今年的学习型中国论坛，选择了“万物新增长”的主题。
这个主题特别好，符合我一直强调的“成长关乎荣辱，增长关乎生死”，也特别符合樊登读书近年来的高速增长。
可以说，对于不少陷入增长泥潭的企业家来说，这次论坛可能会是一次实现企业增长的机会。
而这次学习型中国20周年“万物新增长”论坛，会从四个部分：
跟企业大咖学增长方法论、向顶级投资人学增长策略、跟独角兽看增长赛道、向行业领袖学增长实践。
来帮助到场的企业家，深刻认识何为增长，如何增长，怎样增长。
而我本人，有幸被邀请做关于“5G时代下的企业数字化经营与增长”主题演讲。
大家如果有兴趣的话，可以扫描海报二维码提早报名。