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陕汽重卡 | 紧抓市场谋突破,协同营销创佳绩

阅读量：3785883 2019-10-25

德龙X5000尊享夜驾会
坐标：江西·高安
24日，陕汽重卡在“汽运之都”高安举办以“五大价值革新领‘5’上市德龙X5000只为标载物流”为主题的德龙X5000尊享夜驾会。此次活动以提升高安乃至整个江西区域客户对陕汽德龙X5000产品的整体认知为主旨，并答谢为陕汽事业发展做出贡献的广大客户朋友，加强与客户之间的联系。

陕重汽销售公司副总经理刘鑫、陕重汽销售公司江西区域总经理于凡、江西赣鑫汽车贸易有限公司董事长杨彬彬、陕西重汽江西区域营销同盟会会长熊冬兵、潍柴动力股份有限公司江西区域经理陈庭洲、陕西法士特齿轮有限公司江西区域经理任涛、西安康明斯发动机有限公司江西区域经理楚攀胜，江西区域全体经销商老板、销售负责人，以及高安区域汽运公司及终端用户350余人参加此次活动。

活动伊始，由陕重汽销售公司副总经理刘鑫为此次活动致开场词，并表示2019年陕汽份额保持行业第三，牵引车销量行业第二；自卸车销量行业第一。陕汽作为行业六次参加大阅兵的企业，被誉为中国重型军用越野车的摇篮，今年，陕汽军车更是以空前的规模参加了中华人民共和国成立70周年大阅兵，接受了国家和人民的检阅。

陕重汽销售公司江西区域总经理于凡、高安区域客户代表根秀汽运公司总经理邓建华、江西赣鑫汽车贸易有限公司董事长杨彬彬、潍柴动力股份有限公司江西区域经理陈庭洲、陕西法士特齿轮有限公司江西区域经理任涛共同开启德龙X5000标载物流牵引车江西区域发布仪式。
陕重汽销售公司牵引车项目组产品经理王建疆为大家带来X5000产品分享，陕重汽销售公司江西区域服务经理刘拴宁对X5000专项服务进行讲解。德龙X5000整车荣获国家科技进步一等奖、应用多项整车超级省油和降重技术，全新升级，全面实现了油耗最优、自重最轻、服务保养最划算、驾驶员座舱最智能等全面升级，五大贴心价值举措，首年养车零支出，保修期高达48个月不限里程等。优异的产品性能及领先行业的专属服务政策赢得客户一致好评。
经过一系列现场互动及答题环节后，现场氛围活跃，客户激情高涨。最后由陕重汽销售公司副总经理刘鑫与江西赣鑫汽车贸易有限公司董事长杨彬彬，开启本次德龙X5000试乘试驾发车仪式，现场试乘试驾客户争先恐后，对德龙X5000高科技及驾乘感受极其满意。活动移步内场，激光秀映射出今日活动主题“德龙X5000 只为标载物流”，体现出德龙X5000高端气质。活动现场完成了高安区域X5000渠道与办事处签约仪式。

最后的现场订车优惠政策将活动气氛带到高潮，各汽运公司及物流挂靠公司纷纷与渠道签约，此次活动共签约销售237台，为德龙X5000在江西区域标载物流市场的突破打下坚实的基础。

陕汽重卡国六天然气产品上市发布会
坐标：山西·晋南
近日，秋高气爽、风和日丽，由陕重汽销售公司太原办事处联合山西华源晋通汽贸有限公司举办的“陕汽重卡国六天然气产品山西晋南区域上市发布会”于临汾市隆重举行。陕重汽销售公司副总经理张文博、潍柴动力股份有限公司陕汽项目总监藤玉贤、陕重汽销售公司大客户部经理史冰、陕重汽销售公司山西区域总经理刘建刚、陕西法士特太原区域服务经理任鑫、山重融资租赁有限公司商用车营业部部长徐永明、德银融资租赁有限公司山西区域经理肖魁、晋南区域陕汽渠道的各位领导、天然气领袖客户及到场的700余名嘉宾共同见证陕汽重卡国六天然气产品在山西晋南区域隆重上市。

会议伊始，陕重汽销售公司副总经理张文博致辞：“陕汽自2014年始深入剖析国六技术变革与客户需求，并在2017年推出了国内第一台满足国六排放标准的天然气重卡，再次引领了行业的发展。经过近三年的产品验证和市场推广，目前陕汽国六天然气产品已全面涵盖牵引、自卸、载货、专用等各类车型，陕汽具备了国内车型最全面、种类最齐全的国六系列天然气产品。陕汽国六天然气重卡超低气耗、超强动力、超轻自重、超级可靠等多项产品优势，将继续成为广大卡友的赚钱机器。”

陕重汽销售公司副总经理张文博、潍柴动力股份有限公司陕汽项目总监藤玉贤、陕重汽销售公司山西区域总经理刘建刚、陕西法士特太原区域服务经理任鑫、陕重汽山西营销同盟会副会长山西华源晋通汽贸有限公司董事长张俊生、陕汽天然气领袖客户董正刚共同启动陕汽重卡国六天然气的上市仪式，将本场活动的气氛推向了高潮。在陕重汽新能源项目经理曹晓蕾、潍柴动力山西区域服务经理马金生对国六产品的详细讲解下，让在场的卡友们更深刻的了解了陕汽德龙国六天然气的卓越优势。

随后，陕重汽销售公司大客户部部长史冰携手山西华源晋通汽贸有限公司董事长张俊生将象征财富的金钥匙交于六家天然气大客户手中。市场是检验整车品质的第一标准，陕汽德龙天然气产品超高出勤率和完善的服务体系是陕汽为客户献出的一份礼物，更是客户对陕汽品牌的认可。
在本次发布会上，陕重汽太原区域服务经理宣布晋南区域服务联盟的成立，标志着山西晋南区域23家服务站同心同盟，共同发展，更加快捷高效的服务新模式。在陕重汽太原区域服务经理、潍柴动力太原区域服务经理、陕西法士特太原区域服务经理的带领下，来自运城、临汾、晋城的23家服务站代表上台宣誓：我们准备好了，竭尽所能、全身心的为用户提供贴心服务，为用户保驾护航！只有确定更高的目标才能实现更大的超越，为了保证山西区域全年营销目标的超额完成。
陕重汽销售公司山西区域总经理刘建刚分别与山西晋南区域6家渠道签订四季度订车协议。

活动现场采取电子签到式，所登记电话号码进行现场电子抽奖，丰富的奖品设置、热闹的抽奖环节贯穿整场活动。最后由陕重汽销售公司副总经理张文博抽取了现场特等奖。本次“陕汽重卡国六天然气产品山西晋南区域上市发布会”最终订车1150辆，活动取得圆满成功。陕汽国六天然气产品也将继续引领行业，闪耀三晋大地！

陕汽重卡辽宁区域营销同盟会成立大会
暨市场营销策略研讨会
坐标：辽宁·沈阳
近日，由陕重汽销售公司沈阳办事处主办的以“凝心聚力筑梦同行强优补短协同共赢”为主题的辽宁区域营销同盟会成立大会在沈阳圆满举行。陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航、陕重汽销售公司辽宁区域总经理王方泰、陕重汽销售公司销售部销售促进科科长王薇、潍柴动力沈阳区域经理刘洪震、法士特、西安康明斯等荣誉出席。

会议围绕区域营销转型，细分市场突破，区域管理强化，强优短板，凝聚士气，不断打造区域营销协同体系，发展核心竞争力，推进各项业务持续提升，加速实现市场提升超越，特成立辽宁区域营销同盟会。

首先，由陕重汽销售公司销售促进科科长王薇为辽宁区域全体渠道解读陕重汽营销同盟会方案，通过详细的解读使渠道商全面了解成立的意义，并学习到其他区域同盟会成功的优秀案例。

其次，由陕重汽销售公司辽宁区域产品经理张浩为渠道商宣读细则、宣布陕汽重卡辽宁区域营销同盟会于2019年10月21日正式成立，成员单位会长：沈阳耀辉汽车销售有限公司总经理徐秀峰，副会长：辽宁红运汽车贸易有限公司总经理周浩、海城胜鑫汽车销售有限公司总经理金红、台安重型汽车服务有限公司总经理陈荣铁。

同盟会成立大会由陕重汽销售公司服务部经理沈宇航、沈阳区域经理王方泰、及同盟会成员单位共同开启能量汇聚仪式。

陕重汽销售公司辽宁区域总经理王方泰对辽宁区域市场营销策略做重点分析解读，明确四季度营销思路、产品方向、推广重心、服务策略。并开展讨论如何确保四季度销量目标完成、2020年市场需求变化分析、营销同盟会成立下一步建议，渠道代表分别进行研讨，共同面对重卡市场。

会议最后，由陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航强调辽宁区域全体渠道需要认清当前市场形势，提升价值营销，保持思想统一，坚定目标，履行承诺，冲刺四季度目标，尽早部署2020年营销工作，在完成超越行动的同时，提升区域市场份额。此次陕汽重卡辽宁区域同盟会成立大会暨四季度市场营销策略研讨会圆满结束。
陕汽重卡2019年同盟会暨四季度营销工作会
坐标：云南·昆明
近日，昆明办事处以“促交付、调结构、强目标、早布局”为主题的云南区域同盟会暨四季度营销工作会议在昆明市召开，参加此次会议的领导有陕重汽销售公司昆明区域总经理宋海涛、法士特昆明办区域总经理王硕琛、潍柴昆明办服务经理李宪杰、西安康明斯西南大区总经理田斌、陕重汽销售公司市场部董小锋、张景天共计35人参加此次活动。

首先由陕重汽销售公司市场部董小锋针对西南促销模式政策变化进行了专项培训，针对政策的变化重点向经销商做了详细的说明，康明斯西南大区经理田斌针对散装罐运输市场情况进行了分享，并对康明斯散装罐系列产品优势及产品类型进行了讲解，产业链领导就配套等支持等和经销商进行了沟通，昆明办服务经理对区域三季度服务运营进行了总结并对四季度服务工作进行了安排。

区域同盟会会员单位对各自三季度市场运营情况及各自库存结构进行了发言，重点讨论了四季度营销工作并对新车型推出进行了沟通，陕重汽销售公司云南区域总经理宋海涛对区域前三季度市场运营情况做了详细的分析解读，对各经销商库存结构，新产品开发布局，区域产品结构调整进行了详细的沟通交流，宋总要求各经销商按照销售公司要求，降低库存，转变销售观念，精准把握客户，加快调整产品结构尽快实现产品转型，并对四季度重点工作进行了安排部署，要求大家抓住四季度市场机遇，齐心协力完成四季度销量目标。

陕汽重卡2019全价值体验之旅
坐标：河北·承德
金秋十月，飒飒秋风吹树叶，暖阳熙熙衬微风，陕汽重卡2019全价值体验之旅来到了承德。陕重汽销售公司京津区域总经理张亮亮、服务经理李钊、承德市万安汽车销售有限公司董事长王福军，承德县新老客户80余人参加了此次活动。

首先，陕重汽销售公司京津区域产品经理肖晓旭细数陕重汽五十年军工品质历史，六次参加阅兵庆典，卓越品质铸造陕汽品牌，接受国家检阅、人民检阅。随后，对陕汽国三车置换政策和TCO托管服务政策进行宣讲。通过讲解，可以深切感受到研发时陕汽关注用户需求，购车时陕汽满足用户需求，行车时陕汽贴心服务用户需求，真正心系卡友。

陕重汽销售公司京津区域总经理张亮亮现场致欢迎词，感谢大家一直以来信赖认可陕汽重卡。他对目前市场运输行情进行分析，购车时更应关注车辆的安全性、可靠性，性价比更高的车辆将能带来更好的经济收益和更舒心的驾驶体验。诚挚的话语说到用户们的心坎里，引发现场卡友们的共鸣。致辞过后，进行了重卡村授牌仪式。将荣誉重卡村的牌匾授予承德县中磨村的代表郭跃文，感谢大家选择陕汽，也希冀陕汽重卡托起更多重卡村的希望，服务更多的卡友。