图书简介
很多人说商场如战场，很大程度上是因为商界竞争的残酷与战场可有一比。
美国西点军校前校长戴夫·帕尔默曾说：“随便给我一个人，只要不是精神分裂症，我都可以把他培养成为世界上最伟大的领导者。”
西点军校自“二战”以来培养了上千名董事长，而全美任何一所商学院都没有培养出如此众多的管理精英。这说明企业家的成功与否与军队中领导力的训练密切相关。
在中国，也有不少军人背景的企业家，最典型的代表就是华为创始人任正非。军队的经历不仅是他们创建企业的起点，更是他们把企业做大、做强的核心要素。
这本《8条军规》，就是罗伯特·清崎以自己在军队的受训经历以及他在商界的打拼经历，与广大读者分享的他从军队习得的领导力课程，旨在帮助读者借鉴和汲取军事训练中有关领导力方面的核心能力，以便将其应用于企业家世界和商业领域，大大提高成功几率。
作者：罗伯特·清崎
来源：《富爸爸8条军规》
正如你知道的，90%的企业在开办的5年内会倒闭；在第一个5年内幸存的企业中，又有90%的企业会在第二个5年内倒闭。 
为什么大多数企业家在第一个5年内就失败了呢？
其根本原因在于他们缺乏最核心的训练。
他们需要具备一定的核心优势以承受成为企业家的严峻考验。
有些人把这叫作“胆量”，还有人叫作“毅力”。
在军队里，是用这样的话来表述这些词的意思的：
站起来！
抬起你的屁股，别觉得你有多对不起自己似的！别噘嘴，别吮你的拇指，重新来一遍！
你妈妈会为你感到羞耻的，因为她比现在的你要坚强得多！
我想你现在已经明白我的意思了。
大多数企业家失败的另一个原因是我们的教育体制培训的是做雇员的人，而不是企业家。
雇员的世界和企业家的世界有着天壤之别。最大的不同在于对待薪水的态度。
如果一个雇员拿不到薪水，他可以辞掉这份工作另找一份新工作。而大多数企业家必须是足够坚强的，因为有时候他们数年也挣不到一分钱的工资。
在“小企业”——有时候被称为“夫妻店”，如果考虑到总的工作时数，老板们挣到的时薪经常低于他们的雇员。
在大多数小企业中，当企业的雇员们下班后，老板们最重要的工作就是“接着做”。这就是“案头工作”和“幕后工作”。
正是这些工作，比如按照有关要求开发票、整理票据、做财会记账和纳税等，维系着企业的运转。
当雇员们休假时，他们可以把工作抛在脑后。然而，当企业家休假时，他们的工作如影随形。
当企业在苦苦支撑或者倒闭时，雇员可以拍拍屁股一走了之，大不了再去寻份新工作；而对企业家来说，此时他的麻烦才刚开始。
当一家企业倒闭时，企业家就像从空袭后倒塌的建筑废墟中自救出来一样。损失、破产、负债和诉讼可能把一个企业家掩埋数年。许多人永远无法从“商业版”的创伤后应激障碍中恢复过来。
许多“专家”说：“企业家的失败是因为他们的资金不足。”
这句话的意思是说，他们的钱不够，或者是他们搞钱的手段不够多，无法支撑企业这艘巨轮不沉船。
正是这种对“资金不足”的恐惧，以及稳定收入的缺乏，使大多数人抱着工作安全感不放，并甘心当雇员。
我做了不同的解读。在我看来，并非缺乏资金，而是缺乏企业家的教育、真实世界的商业经验，以及胆魄。
如果你跟企业家交谈，他们会告诉你，他们总是“资金不足”的。
他们从来没有足够的资金来满足一个企业家所有的财务需要。更别说资金的需要总是随着企业的业务一起增长。
然而，不知为什么，真正的企业家总是能挺过去。然后，对某些企业家来说，从某一天起，金钱开始不断地涌进来。
达到这样的状况可能要熬上多年。当我听到人们议论说：“哇，他好走运！”或者说“他们是一夜成功”时，我总是感到好笑。
没人懂得或欣赏企业家成功背后的真正故事。
这就是我相信军人们有一种独一无二的核心优势，并且能被训练成为企业家的原因。在很多情况下，他们被训练去“做不可能的事情”。而大多数的大学毕业生只是被训练来“找到一份好工作”。
这些被训练成挑战不可能、愿意付出通常被叫作“终极牺牲”的人，同那些被训练成“找一份高薪、还有很好的福利的工作”的人形成鲜明的对比，他们有着完全不同的意志品质。
我的军旅生涯开始于位于纽约金斯波因特的美国商船学院。这所学校被认为是世界上培养领导力的顶级高校之一。
1965 年，我接到了来自美国参议员荣誉勋章获得者丹尼尔的国会提名，推荐我就读美国海军学院或美国商船学院。
我接受了其中一份邀请，去了金斯波因特。这所学校的使命是培养海运业的领导者，学生毕业后能在世界各地的口岸和海港找到工作，去当邮轮、货船、集装箱货运船、油轮和远洋驳船的船长。
很少有毕业生像我这样，毕业后选择到海军陆战队和海岸警卫队去服役。
金斯波因特的毕业生在海事和航运业同西点军校的毕业生在美国军队中拥有同样的声誉。
1969年当我毕业的时候，金斯波因特的毕业生位列世界最高收入水准的大学之中。那是因为，尽管它是一所军事学院，但业务上归商业部而不是国防部指导。
从金斯波因特毕业后，我接受了位于佛罗里达彭萨科拉的美国飞行学院的培训，然后飞往越南，加入了海军陆战队。
我确信，如果没有接受军事培训，我不会成功地成为一名企业家。
什么是作弊
在传统的学校里，我们被要求依靠自己的努力通过测试。如果你在考试时和他人合作，那被称为“作弊”。
在美国商船学院和飞行学院，在海军陆战队，我们被训练开展合作，我经历的许多考试都需要靠团队的力量才能完成。
甚至连海军狙击手都有一个观测员——一个被称为“发号施令的人”。
作为一名武装直升机的飞行员，我最喜欢的事是和我的机修工——我们常称他为“机组头儿”一起飞行。
我们的飞行是由五个人组成的一个团队：两个飞行员，两个枪炮手，一个机组头儿。我们互相依靠。
我在我待过的不同企业中没有发现过很高水平的合作。大多数企业执行层的领导力可以归结成这样：
我时刻盯着一把手这个职位。
要么照我说的做，要么辞职走人！
简单地说，军队是通过任务来进行领导，企业是通过金钱来进行领导。
我见到的那些没有受过军事训练的企业家，他们中大多数人是把重点放在“工资”和“优先认股权”上，而不是“任务”上。
只要发工资，团队就会做领导人想让他们做的事。
如果你问任何从战场上下来的人，他们会告诉你：情况变得越危险，团队的凝聚力越强大。
在大多数企业里，恰恰与此相反：当情况变得危险时，团队的工作瓦解了；当形势变得严峻时，人们就准备好了“刀子”，相互在背后捅“刀子”。
让这本激励企业家的书变得和别的同类书籍不一样的，是它关注核心优势和领导力的训练，因为所有的企业家都必须是领导者。 
2011年9月20日，《纽约时报》刊登了海军陆战队退役士兵迈克尔·? 阿蒙达瑞斯 – 克拉克的这句话：
“我们签订了协议，知道其中有风险。而那些在纽约的无知的人不去上班了，因为他们认为存在某种风险。”
这句话可以为所有企业家和任何想成为企业家的人提个醒：道理很简单，企业家是要承担风险的。但是当面临风险时，雇员是要逃避的。
不同的领导力
在飞往越南战场的过程中，我注意到那些让我感到震惊的事情：
我们正在被踢屁股呢！
我们的部队正在逃离——逃离战斗。毫不夸张地说，越南的军队，朝着我们的后背扫射。
回到我们的航空母舰上，在听取情况介绍期间，我问我的指挥官：“为什么他们的越南人比我们的越南人勇猛？”
你能猜得到，我的问题没有被回应。
在商界，同样的问题经常真实地存在。许多企业领导人认为：领导力不过就是告诉雇员怎么做，给他们薪水发得多一点，或者威胁扣工资，甚至解雇他们。
有些领导人，如史蒂夫·乔布斯，却有魔力创造出苹果的粉丝。顾客们发誓永远忠于这个品牌，买他们的产品。
想想这件事：苹果没有强制推销自己的产品，但是忠诚的果粉们却偏要买他们的产品。
如果你想成为一个伟大的企业领导人，很重要的一点便是：要懂得销售和购买的区别、胁迫和激励的区别。
我在越南待的第一个飞行中队，我的第一个上级鼓励我们既要能开好飞机，还要能够战斗。大多数年轻的飞行员都很喜欢他。我们愿意为他而死。
在另一个飞行中队，大多数飞行员却瞧不上他们的新上司。他们不信任他，甚至认为他不会说一句完整的话。他用操纵和威胁逼迫大家听从他的指挥。
1995 年，电影《勇敢的心》上演。梅尔·吉布森扮演的 威廉·华莱士是一个革命者，他领导苏格兰人民为争取独立而战。
片中有个情景，未来的苏格兰国王罗伯特·布鲁斯（由安格斯·马克费登扮演）问了他父亲一个与我曾经问我的指挥官的类似问题。
罗伯特·布鲁斯想知道为什么华莱士的部队比他们的部队强。
他想知道为什么威廉·华莱士的部队没有军饷发放，没有食物供给，没有资金支持，没有住宿的帐篷，打仗却那么英勇无畏。
罗伯特·布鲁斯想知道的正是我问指挥官时想知道的问题：“为什么他们的越南人比我们的越南人勇猛？”我自己也想过为什么事情会是这样。
有两种类型的领导存在：一种是靠恐吓和威胁来领导，一种是靠鼓舞人心来领导。你要做的事就是决定你想成为哪一种领导者。
企业领导力与军队领导力的对比
1974年进入商界后，我感到颇为震惊。
我在军队的环境里待了9 年，4年在军事院校，5 年在海军陆战队，我用了1年的时间去理解这两种环境（企业和军队）及其领导风格方面的差异。
最后，我领悟和理解了这种差异性。
在军队里，领导力是内部性的；而在企业里，领导力是外部性的。
在军队里，领导力文化开始于新兵进入新兵训练营，或者一个未来的军官进入军官候补学校。
军队文化时刻灌输给这里的每一个人，不管是士兵还是候补军官，男人还是女人。
如果新兵们不能融入这种文化，他们就会被淘汰。
军队提拔新的军官时，新军官是从内部而非外部产生的。他们来自普通士兵中。换句话说，海军陆战队绝不可能从海军陆战队之外空降一个指挥官。
在平民的世界里，领导阶层经常来自外部。一个新员工经历了简短的面试后，就被带到办公桌前，开始工作。
当一个首席执行官被某家企业雇用，他们通常来自这家企业的外部。他们罕有被灌输这个他日后要领导的公司的企业文化。
在多数情况下，领导者和员工唯一的共同点就是他们都为同一家公司工作。
如今，作为一个经营着自己公司的企业家，我十分关注内部的领导力。
例如，富爸爸公司是一家教育培训公司，我们因此有尊重教育和继续学习的公司文化。
每周，整个公司都要阅读、研究和讨论和我们有关的、新潮的，以及影响我们的客户、我们的家庭和我们的世界的某些文章或者主题。
我们研究的某些主题是对比房地产和股票、凯恩斯的经济学理论、金本位和纸币、税收政策，以及金融恐慌。
概括起来就是：富爸爸公司实践它所宣扬的理念和它所教给服务对象的东西。
你不知道践行这个简单的公司文化有多难——富爸爸公司的每个人都努力花时间做学生。
我们公司以前的个别领导（有点讽刺性，从外部招聘的）习惯召开会议，仅仅告诉大家怎么做。没有教育，没有学习，很少双向交流。
这是来自外部的领导力，而不是来自内部的。后来，这些个别领导被要求要么改变自己，要么自己离开。
富爸爸公司的另一个例子是，鼓励每一个员工成为企业家，创建自己的公司。
做一个兼职的企业家，在富爸爸公司里是不用担心被炒掉的。所有员工都被鼓励向我们的CEO或者总裁，也包括向我和金咨询有关怎样创建及做大自己公司的问题。
员工有创立自己房地产投资公司的，有开办电影和纪录片公司的，还有做网络营销的。
我们给予那些实践我们公司所宣扬的理念的人最高级别的优先权。
所有在军队服役过的人都知道军队的各个部分都是教育机构。每一个人，从普通士兵到高级军官，都在不断地学习。
军队是一种教育文化——从第一天起。
而在平民的世界里，情况就不是这样了。我很清楚地记得，有一次当我去参加某个企业的一项教育活动时，来的人就像是来参加聚会或者打高尔夫，而不是来学习。
要想成为一个成功的企业家，我强烈地建议你把军队永远教育、永远训练的文化记在心上，并把它灌输到企业中去。
这可能要经过一段时间，因为大多数没有军队经历的平民虽然受过高等教育，但并没有在不断学习和训练的文化氛围中工作过。
如果你能把这种文化灌输到公司里去，你的公司将被来自内部的、实际运营着公司的人所领导，而不是那些来自外部的管理层所控制。
本书作为指南书，是为处理那些风险而写的。这里有个好消息给那些当过兵的人：
你经过了军队的教育和训练，已经拥有成为一个企业家所需要具备的纪律、意志和使命感了，但如果你想要安全的保障、稳定的薪水和优厚的福利，那就最好待在你现在的岗位上别动。
我写这本书还有其他原因。我认为美国和全球都面临这样一个重大难题——失业和就业不充分的难题。
资料来源：人口统计与调查局，生产者价格指数（PPI）
如今，随着年轻人失业率高涨，产生了全球性的“失落 的一代”。
这代年轻人的年龄段为18–35岁，他们丢失了真实生活体验的关键窗口，要么失去了工作，要么陷入没有任何挑战性的职业。
“失落的一代”中的许多人将在余生中挣扎 求存。
历史会重演吗
下面这张图来自世界历史中一段非常黑暗的时期。
这张图说明了德国失业率的上升和纳粹党崛起之间的关系。
资料来源：SG罗斯资产研究，GFD
1933 年，阿道夫·希特勒被选为德国总理，此后大约有8000万人因他上台而丢掉了性命。
发生在1939–1945年的第二次世界大战，是一场工业时代的战争，是一场由富裕国家依靠工业力量发动的战争。
如今，恐怖主义者发动的是一场信息时代的战争。在愤怒人群的领导下，进行着低成本、高性能的技术战争。
如今的恐怖分子有着超凡魅力的领导力技巧，凭借着脸书、推特和图片分享，创造出了他们自己的军事力量。
如今，手机比核武器更强大。如今，信息时代恐怖主义思潮能够以几乎看不见的方式迅速滋长和传播。 
这些事实和下面的情况混合在了一起：1970年，美国在全世界拥有最高的高中学生毕业率。而如今，这个数字降到 了1970年以来的最低——在被调查的28个国家中，美国仅仅排名在第23位。
虽然高中辍学的人中有些人继续过着优渥的生活，但是这些人更多地进入了长期失业、无家可归、靠政府福利救济和蹲监狱的行列。
企业家的重要性在于，只有他们才能创造出真正的就业机会，但缺乏财商教育，要想成为一名企业家是件非常困难的事。
这就是我为什么建立富爸爸公司，从而成为一名从事财商教育的企业家的原因。
END

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