一款产品的定价不仅影响着企业的销售业绩更重要的是能够抢占更多的市场打击更多的竞争对手 
总裁智慧系统解码
很多企业在制定产品营销战略的时候，往往形式单一，也只针对眼前的竞争对手，但是对于已经有一定话语权的企业而言，无论是中高低端，企业必须制定全面的营销战略，对竞争对手的产品进行全面狙击，才能确保自身产品在行业中的领先地位，以及确保占据的市场份额，从而扩大自己的用户群体。
尤其是处在红海行业中，我们的竞争对手几乎挤占了每一个可差异化的小领域，要想突破重围，我们除了在自身产品特色上做出优势化的区分之外，更重要的是要掌握针对性的营销策略，去别人的鱼池里钓鱼，且还能够做到无法让竞争对手利用同样的方法进行反击，这才是营销策略的绝妙之处。 现实案例
华为2019旗舰手机Mate30系列产品在开售之后，在华为商城上1 分钟销售额就破了 5 亿元。这次华为的产品营销策略，让很多消费者都开始逐渐转战到华为阵营中，这和华为巧妙的市场定价策略有很大的关系。让我们来具体分析一下，华为手机到底是如何进行产品定价，来应对竞争对手的。
首先，华为手机先利用5G技术实现价格新突破。在消费者对5G有新鲜感的时候，用较高价格从消费者那里获得高利润，等到 5G 普及以后再降低价格。其次，控制价格来狙击苹果，中等5000元的价位，一些用户本来会选择 iPhone 11 ，但是现在华为推出的5G 版本还比 iPhone 11 还便宜；最后，最低配置价格压制 MOV。因为 Mate 系列是安卓高端机型，当它把价格定到 3999 时，相当于把小米、OPPO、vivo 价格往上突破 4000 的路给堵死了。
这种渗透定价策略，全面地狙击了行业内各大品牌手机的进攻，非常适合产品初入市场时期。苹果因为品牌定位问题价格下不来，小米、OPPO、vivo 在华为压制之下价格上不去。最高明的是，华为愿意在研发上下血本，能够把核心技术牢牢握在自己的手里，慢慢打造了竞争壁垒，既让消费者认可，而其他竞争对手也无可比拟。
导师：苏学锋 
产品的价值决定了价格，我们在给产品定价的同时，可以提供最优性价比的价格，却不能在价值不够的情况下，去给出高的价格，在产品的价格定位上，我们要分析好竞争对手的价格和优势，再做出正确的判断，让产品价格也成为我们抢占市场的武器。决定产品价格的因素不仅是产品本身的价值还要根据市场的实际状况以及竞争对手的产品定价策略全方位考虑最终确定定价 

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