特许经营被世界公认为21世纪最成功的商业模式，加盟模式的成功率远远高于自行创业模式。但是，现实中，低门槛的特许经营领域，成功的寥寥无几。
数据显示，市场上的特许经营从业品牌已接近9万个。
（图片截取某招商加盟网站）
然而，商务部网站的特许经营备案商家，仅仅5000家出头。
也就是说，可能90%以上的连锁加盟项目，都是在忽悠。 特许经营的忽悠始祖，不得不提到普尔斯马特超市和得意馆。
普尔斯马特号称是美国连锁超市的巨头，在中国也曾经一度非常火爆，在1997年，什么东西只要跟外国扯上关系都显得特别时髦，于是北京人都喜欢在周末开着车跑到郊区的这家美国超市，购买超值的进口产品，就像过年一样开心。普马曾经一口气开了14家连锁超市。后来，等普马濒临倒闭，高管集体因诈骗入刑，人们才发现中国普马和美国普马完全是两回事，中国普马是完完全全的民营企业，没有一分钱来自外资。 而得意馆，则是台湾僖系餐饮企业来华捞金的一个缩影。
得意馆在2001年的时候进入上海，早期也有大笔投入，经营的几个店铺都生意红火，看起来一点问题都没有。
而在后期能够取得中国加盟者的信任，除了自身经营得当外，更重要的是获得上海市4050创业项目认证，正所谓官方认证最为致命，得意馆据此大肆宣传，开展了大范围的加盟活动，仅上海范围内就有116家交了加盟费。 随后逐步有加盟商发现，承诺的代为办证照没有实现，随时退款也没有实现，更有甚者将设备全部退还后，也没有得到一分钱，钱货两空。 不久之后，得意馆的总部上海僖加公司高层携款潜逃，加盟商损失多达上千万元。 事实上，得意馆本身就不是为了做加盟，而是为了卖设备，等设备卖的差不多了，此前所承诺的加盟扶持本身就没有打算做，自然就携款一走了之了。 这可能是现代特许经营忽悠模式的始祖，前期高调，中期忽悠，后期金蝉脱壳。 总结来说，这类特许经营企业我们可以称呼为凭空忽悠型，有以下几大特点：
第一步开公司，然后进行包装，付费取得几个“全国xx行业十大企业”的名头。
第二步开分店，精心打造一两个样板店，生意红红火火，大排长龙，当然，都是“打造”出来的。
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第三步疯狂推广，尤其是钟情于各大地方电视台，以及聘请老戏骨代言。
第四步面谈的时候，包选址，包装修，包设备，卖不完包退。
第五步签约，合同上的保证条款模棱两可，但是销售人员强大的业务能力，会让你完全丧失对条款的判断。
从凭空忽悠型进化而来的，是假冒商标型
首先，打造一个“强大”总部公司后，设计N个与知名品牌高度相似的商标。
其次，网络推广，钟爱在某头条的社会新闻板块出现，加盟费比知名品牌低很多，会美其名曰ABC店。C店只需要不到10万元，主要开在三四线城市。 其他的跟凭空忽悠型一套操作，但知名品牌的加成本身会让这类公司更容易达成交易，乡镇的小老板也不知道这些品牌的真实拥有者是谁。
大多数的加盟商都对于自己被骗难以置信，而事实上，坑是一早就设下了的。
01
只有口头承诺，合同上模棱两可
业务员为了达成业绩，只要是能让加盟商放心掏钱的话，肯定都说得出。但是口头协议的证明效力相当有限，证明难度也极高
一是无法证明是这个人说的；二是无法证明这个人是公司员工；三是无法证明这个员工有权代表公司做出承诺。 更何况，有时候加盟商连证明他说过这些话的录音都没有。 02
起诉难度过高
签署合同时，可以根据双方约定选定法院、仲裁机构管辖，约定好了之后，就只能由这个机构受理案件了。法院不能乱选，但是仲裁只要双方同意，天南海北都可以。所以，如果这些忽悠分子把仲裁机构约定在内蒙古大草原，或者青藏高原上，我相信大部分人维权的欲望都会降到最低。
网上有个段子
仲裁员：你们两个浙江的公司，干嘛来内蒙古仲裁啊？浙江公司：当初从网上下载的模版，忘记改管辖机构了……
像上图两个条款一结合，这个合同相关的纠纷就只能去长春提起仲裁了。
03
人去楼空，执行更难
即便越过证据和管辖这一关，取得了胜诉的法律文书，对方公司账户上一分钱也没有，股东和法代可能是黑市上买来的身份证，结果就是，还是拿不到钱。 更大的风险在于，如果加盟了假冒品牌，不小心被真品牌高上法庭时，还要支出一笔侵权赔偿。 在法庭上，曾见过被告哭着说，我一个家庭妇女，我哪知道什么商标啊，他们有这个证书那个证书的，我就信了……
这么说起来，特许经营似乎比自行创业还更可怕。
但事实上，几个非常简单的小方法，就可以判断这个特许经营项目是否靠谱。
第一个，看资质。对外开展特许经营必须取得商务部门的许可，因此，可以到中国商务部网站查询是否已有备案记录。
第二个，看商标。90%以上的正规特许经营项目都有注册商标作为品牌核心资产，如果能够合法获得商标权，则代表你作为加盟商也可以放心地使用该品牌进行经营。
第三个，看公司。成立不到一年就开始搞加盟的，可以说大多数情况下均不靠谱，按照法律规定，必须有2个店持续经营一年以上，才能对外开展加盟合作，如果自有店铺都未能正常经营满一年，又何来成熟的商业模式和技术？
第四个，看加盟条件。如果业务员接待加盟者过度热情，加盟条件极低，那便是危险的信号。因为品牌方来者不拒，说明根本不爱惜自己的羽毛，品牌本身也不值钱，如果品牌方只是为了扩张规模，保证其品牌、服务、质量统一，那必然是对加盟商有严格要求的。 市场有风险，加盟需谨慎。
做生意本身就是一个把控风险的过程，如果前期随便地开始，那么注定会草草地结束，到最后，你以为你是生产者，事实上却是消费者——因为只有他们赚了你的钱。
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编辑 | 肖梦
