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佛
美
山
菜
/城市周刊/
2019年10月第3周
014期
本周最头条
动物蛋白战役佛山战前启动会
@佛山兄弟们
动物蛋白卖起来！
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功夫佛山·城市最周刊
BOMB
本周爆点资讯
动物蛋白战役佛山战前启动会
、NO.1 营运经理鹏哥率先带动全体兄弟氛围而后详细概述本次动物蛋白大决战，本次战役寄寓著名的四大战役，首战即是辽沈之战！
NO.2 肉禽采购负责陈六林，为大家介绍本次战役准备好的充足的资源弹药，让兄弟们无忧向前冲！
NO.3 销售经理冠亦总介绍本次蛋白战役的销售策略及日程安排。
NO.4 城市总枫哥赋能兄弟，为了自己，拿到更高的佣金，打肉势在必行；为了团队、城市荣誉，打出傲气，战出大佛山的江湖地位！
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功夫佛山·城市最周刊
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超级联赛最动态
超级联赛S2赛季第七阶段赛果速递
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?MCLM美菜超级联赛S2?
[胜利]第七阶段大佛山有10个连队获得胜利；其中肇庆、番禺东是里面的霸中之霸，佛山唯二两支的7连胜队伍！[胜利]
截止第七阶段佛山各连队获胜情况：
?肇庆区11连【七连胜】?
区长：王建德；教练：刘广才
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?番禺东区1连【七连胜】?
区长：谢福忠；教练：曹伟城
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?南沙区10连【六胜】?
区长：何炳标；教练：黄蔚
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?狮山区14连【六胜】?
区长：周振攀；教练：李振鹏
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?市桥区3连【六胜】?
区长：刘景辉；教练：邓斌
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?三水区13连【六胜】?
区长：刘昌明；教练：陈冠亦
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?乐从区9连【五胜】?
区长：廖少平；教练：赵云枫
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?容桂区8连【五胜】?
区长：黄伟强；教练：陈六林
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?桂城区5连【五胜】?
区长：黄嘉豪；教练：闫阿慧
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?洛浦区2连【五胜】?
区长：许伟贤；教练：狄晨
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?洛浦区2连【五胜】?
区长：许伟贤；教练：狄晨
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?张槎区6连【四胜】?
区长：蔡剑杰；教练：李庆丰
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?祖庙区4连【四胜】?
区长：钟强；教练：谢伟强
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?鹤山区12连【二胜】?
区长：冯沃灿；教练：陈英廷
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再次恭喜获得超级联赛本轮胜利的连队，最后总决赛阶段佛山全体兄弟争取全胜啊！佛山冲鸭！[加油][加油][加油]
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功夫佛山 天生要强
强干 强悍 强大
容桂猛男
容桂核心骨干—刘晓东，日活新开各项数据团队前茅，每天以2家新开为团队输出，号称容桂第一猛男！
努力工作的你很帅！
祖庙区长知己知彼
祖庙区长强哥在拜访一家美菜、友商都用的客户时候，在门前仔细观察友商客户下单份额的突破点！
正如《孙子兵法》中所云：己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
清晰不轻视我们的市场对手，这样才能让我们美菜在市场占有率上继续保持霸主地位！
佛山家人代表慰问探望受伤张槎兄弟
10月9日早8点左右，张槎TOP销售邓焯坚在前往早启动集合路上不辛骑车摔伤，张槎区长蔡剑杰接到员工的电话，马上赶往现场陪同员工，并协助送往员工医院治疗。医治手术顺利，住院5天后，于昨晚出院返家休养康复。
住院期间，团队集合冲锋时焯坚仍心系团队，在病床上给商户打电话做电话拜访、活动触达，给勤勉敬业的焯坚兄弟致敬点赞！
今日上午10：30由城市政委（邓斌）、张槎区长(蔡剑杰)、前端HRBP(利仁杰)带着真诚的暖心慰问品前往员工家中探望受伤员工（邓焯坚）。
带着关怀对焯坚兄弟进行慰问，询问焯坚兄弟伤情及后续康复事宜等问题，并劝慰焯坚兄弟多注意休息，争取早日康复，佛山全体员工等你早日回归大家庭！
乐从区最强新人
韦选德，连续三天新开4家
一位由优选司机转过来做销售的帅哥，极致是他的座右铭。每天注册最低十五家是他最低的目标，正所谓注册多，总会带来不少的新开，连续三天霸占乐从区新开头名，就是这么极致
助力大佛山，日活破万
新人客情有妙方
“拜访累了，要去哪里吃饭呢？”
“那当然是去老板那里吃啦！”蓝文茂不假思索的回答道。
“可以边吃边和老板唠嗑增进客情友谊，还能无形之中拉进距离一举推入老板犹豫不定的品类。这个饭，值当！”
不正是如此吗？文茂坐下来吃饭后，老板边忙偶尔就会回头说两句。这个情景，没有那么多如正式业务交流样的舌枪唇剑、叨比半天的业务嘴，多了几份家长里短的温热情感。
正所谓：“恰你的饭，拿我的菜！”
文茂：“老板，好吃，加个饭哈！”
老板：“来啦！来啦！满上！吃多点小伙子！”
祖庙老兵，悉心倾听，挽回客户
下午陪访祖庙老TOP销售运陟小哥，恰逢他在解决老板的客诉。
老板：“你的这个鸭腿的皮怎么这么长，个数也少了，算下来可用的不多，完全不划算啊！”
老板他爸：“网上的东西就是事儿多！”
老板：……………
就这样客户和他爸轮番轰炸客诉情况，运陟也是耐心听着老板的抱怨，一边帮老板解决客诉一边和推荐更合适的品牌。
老板吐槽着吐槽着就开始和运陟聊起最近的生意和物价，话匣子一下子就停不下来了，运陟也是顺势和老板推起我们最近蛋白战役优惠的鸡蛋价格，可以尝试在我们这里拿，老板也是饶有兴趣，说后续用完鸡蛋就在你们美菜下箱试试。
的确有时候客诉是在所难免的，但是当我们用一颗平常心去对待客户的抱怨，去倾听他们心中的不满，去耐心解决这些客诉，这其中也在不断拉进着我们和客户的距离，为我们后续不断地推进客户其他下单需求，打好了坚实的信赖基础！
运陟兄好样的！像你学习！
佛山BP陪访季——远征
10月17日，每隔两周一次来一趟的，离销售办8、90公里外的肇庆区团队来到禅城参加城市周会集合＆晚冲锋。
在晚上11点结束紧张的冲锋后，我搭着肇庆区长建德老哥的顺风车过去肇庆，准备着明天的陪访工作。
离着佛山主城最远的孩子——肇庆区，他却是旺盛地茁壮成长。业绩屡创佳绩，前不久也刚触碰到千单门店的名头，超级联赛六连胜的队伍，是时候让大家看看你们成功背后的诀窍和付出！
肇庆我来啦！
肇庆早启动
今天一早8点半就跟随区长建德兄来到肇庆团队集合点做早启动，集合点是肇庆干线站点旁的小办公室，销配办公一体化，紧凑而又实在，早启动之余区长也可和站长沟通今天的配送情况。
早启动上建德老哥给肇庆全员复盘昨天的数据后，就到了过今天活动、促销价格的环节——默写出来。
正所谓好记性不如烂笔头，当天的价格烂熟于心才能更好地在客户交流中精准报出价格。
肇庆铁军好样的！
肇庆新人强
细心，耐心，热情却也平易近人。
这就是肇庆区新人李雯雯。
上午陪访了肇庆区新人李雯雯，因为也是刚来到团队4、5天，区长还没有具体划分区域给她，所以目前都是先过一些区域，逐家拜访做新开复活。
由于李雯雯之前在传统行业也是做了好几年销售，在销售、技巧完全都不像一个新人销售更像是一个实力派。
她每进一个店都会很细致地介绍美菜、今天的爆品及价格。新开注册每个步骤也会不厌其烦地和老板们耐心的讲解，短短一个多小时就注册了4、5个客户，然后每家拜访完都会和老板亲切地说上一句生意兴隆。
和客户的交流永远都不嫌多，不断沟通不断的协助老板也在不断增进着老板与美菜的羁绊！
李雯雯好样的，继续加油哈！
晚效率中看到肇庆区新人李雯雯正做着整整齐齐的客户笔记。
白天收到的客诉做好清晰记录，电话回访时作适时的安慰沟通，谨防一上来就推活动、促销
晚效率时，记录好已打的客户，记录通话情况，活动触达情况等
记录好和客户的沟通情况、客诉情况，才能在未来与老板的沟通中准确回应诉求。
十年树木，百年树人
今天下午陪访了肇庆区的双百英雄，团队TOP＆M0——吴俊霖。
别人可能都会说拿着过万佣金是件美滋滋的事情，但谁又知道背后艰辛的付出。
由于肇庆极大的跨度，俊霖日均至少驱车二、三十公里来做拜访新开复活，拜访最远的鼎湖区时甚至达到来回六十多公里。名副其实的肇庆行者。
一个月下来光油费支出就达到2000多，更别说许多零碎的停车费用。
问起缘由，怎么就负责这么多偏远区域了？俊霖也是感慨说自己是当起一个救火队员的存在。
之前这些偏远区域本来都有单独安排了人员负责，但是个中缘都离开了美菜，这时候团队的兄弟们由于没车拜访困难都不太愿意接手这些区域，而俊霖则是临危受命开始负责起这些偏远的区域，也最终构成了他现在东拼西凑的私海结构。
你可能会说这不就是一个躺赢的混子接盘侠吗？
月均70多加的新开，月均不低于10%的日活增长率，新开商户一步一步仔细讲解下单，熟络的客户情……
你要说这是一个混子的话，那请多来几个这样的“混子”来佛山吧！
俊霖，肇庆腾飞此皆有你之疾行！
肇庆行者，牛！
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后端连线
佛山一仓员工座谈会
参会人员：仓经张奎锋，加工主管，各组长，各组骨干人员本次座谈主要为了解上月计件后，员工的情绪已经对现在薪资状况的意见及问题收集。
PART 1、仓储经理张奎锋与组长及员工相互趣味自我介绍，拉进大家距离；
PART 2、员工对工资提出的疑问，仓经针对每个人的问题做出解答，表示大家团结努力，下个月工资更有信心；
PART3、对于与其他人员工时相同薪资有差异的人员由HRBP拉出数据进行现场演算，对于较上月绩效有差异人员进行安抚；在大家的共同努力下，本月工资发放人员流失为最少的安全月。
佛山三仓1017期新员工座谈会&培训
为加强与员工有效沟通，切实帮助员工解决工作中实际问题，营造良好的企业文化，增强员工的归属感，今晚特举办10月月度员工座谈会。
part1：座谈会上，BP姐姐准备了各种饮料、零食，让大家边吃边聊；
part2：开始前让我们来个小游戏（传递芒果汁情）暖场和调节气氛；
part3：由负责人-江哥（王泽江）来个自我介绍，大家有问题找相应负责人解决，并说明本次座谈会的目的主要是为了帮大家解决工作上切实问题。
part4：员工互动及提问，提出平常遇到的问题；
part5：对于大家提出的问题点已由HRBP记录下来会找相关负责人进行沟通解决，让新员工感受公司的温暖；
part6：吐糟完再由BP姐姐组织观看企业文化视频，BP姐姐给大家讲解美菜的历史，美菜的使命价值观和愿景，共创快乐云杉，一路欢笑100年；
part7：让所有人都清楚规章制度及人事流程，希望大家尽快融入美菜大家庭；
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极致成长季
品类知识学堂
佛山美菜·学无止境 001期
今日，预制菜采购明苑邀请了预制菜供应商南阳食品有限公司为兄弟们作产品知识培训。
福建省南阳食品有限公司是农业产业化国家重点龙头企业——福建省南阳实业集团旗下13个经营实体之一，是中国十佳猪业全产业链标杆企业、全国主食加工示范企业。
本次培训供应商还带来了样品现煮给大家试吃，好吃就是好卖！
最后给大家带来本次培训的产品知识卡片，学好就要卖爆！
廉政条例大讲堂
诚信是云杉核心价值观之一，是保障业务正常运营的基石，公司对任何不诚信行为始终零容忍。为了更好支持业务快速发展，经公司廉政委员会决定，《YSMC-ICS-A-002-008云杉廉政条例》已于2019年10月1日生效。为此佛山的SCC经理小飞姐特地来到前端销售办给前端兄弟们作最新版廉政条例的培训宣讲。
在廉政培训上，兄弟们都聚精会神地听讲着小飞姐地详细讲述，在问起区政权妥投率地四个影响要素分别是哪几个的问题时，入职刚一个多月的祖庙区长钟强即踊跃起立回答。
经过本次培训希望兄弟们谨记廉政条例，做好自己也监督他人。违规红线不要闯，争做守纪云杉人！
第二期军官养成计划 M0竞选
2019年10月13日从上午10点一直到下午4点半，共计10名佛山军官种子选手参加竞选述职。
现场评委卡司阵容豪华，包括销售经理陈冠亦，城市经理谢福忠、王建德、廖少平以及城市政委邓斌。
10名小伙伴都表现优异，但是胜利总得留给优秀的小伙伴！最终六位小伙伴成功晋升为M0。
根据最终的评选分数，通过业绩、PPT制作、表达能力、培养新人能力、团队管理能力、价值观等多个维度，共有6名伙伴脱颖而出，成为新一期的M0。现予以公布，名单如下：
狮山区14连-秦中国（83分）
张槎区6连-朱明旺（80分）
市桥区3连-何家俊（81分）
祖庙区4连-林裕轩（82分）
大良区7连-王宏富（81分）
桂城区5连-林湖灿（85分）
恭喜以上6位伙伴，希望大家在之后的工作中，积极协助配合区长的团队管理工作，做团队和区域的发动机与动力引擎，成为团队中的中流砥柱。
佛山美菜营运人才盘点
2019年10月16日在佛山销售办组织了营运人才盘点述职，本次述职人员4名，分别是程敏仪，江雅丽，狄晨，黄学尧
数据回顾、个人业绩展示、营运认知及未来规划
每位伙伴都很用心准备PPT。
评审团由城市政委斌哥、营运经理鹏哥组成。
下午五点经过两个小时的精彩展示完满地结束本次述职，也请各位营运小伙伴能通过本次述职，在日后的工作里爆发智慧，成为城市大脑引导城市节奏的让大佛山继续有序快速跨步向前！
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美菜家书
蔬菜采购-黄子林
大家好！我是黄子林，已经入职美菜一年5个月的老兵。在这段时间里不断成长，岗位已经从原来销售前端转变成为供应链后端蔬菜采购为前端兄弟保架护航。
在这蔬菜采购岗位的一个多月时间里，看到了前端不一样的风景。以前经常对采购说，什么产品价格高？什么产品质量差？现在深有体会采购岗位是极具挑战性，特别是蔬菜，100多个单品，每天价格不稳定，同一个单品有不同的产地，有不同的品种，怎样跟供应商谈判价格，找到合适的资源，保证质量的同时确保价格低，让销售兄弟在前端冲锋陷阵没有后顾之忧。来到蔬菜团队这一个多月里，佛山蔬菜日活4500，到现在5400，重量从12万斤到15万斤，可以体验到佛山美菜在不同层面上的快。
我相信10月佛山日活破万这个目标马上可以实现，这只是一个开始。接下来每场战役，极致绽放，为佛山美菜贡献自己的一分力量。功夫佛山，天山要强，强干，强悍，强大！
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BEST
佛山最美菜
十月第3周佛山至强小队
队长曾剑雄，善于分析，时刻关注对手动静，运筹帷幄，稳中求胜。
]大良女神李晓欣，女中豪杰，外表美丽动人，内心是个汉子，说干就干，谁说女子不如男，只要我出击，分分钟干倒。
小黑梁嘉铭，都说业绩是看肤色看出来的，才入职两个月极致的他天天保持3新开，10复活。团队荣誉感十足，为了胜利极致渴望极致追求。
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功夫佛山 天生要强
强干 强悍 强大
十月第3周致敬奋斗者
【业绩王】——大良区7连TOP曾剑雄
18年11月加入的美菜大家庭，从标品顺德南到现在的大良区。秉着一颗平常心一直做到现在，每天朝九晚十一，踏踏实实，业绩每个月保持增长。
在美菜的大家庭里经历了大大小小的战役，有尝到过成功的喜悦，也尝到过失败的苦涩。在这快一年的时光里学到了很多东西，结识了很多朋友，同事之间关系越来越铁，集体荣誉感也愈来愈强烈，虽然工作时间很长但却过的很充实很开心。
说到就要做到，要做就要做到最好，大良铁军，永争第一。
本周的佛山美菜周刊资讯到此结束，期待我们下周的相见！拜拜！
THE
END
排版|Ferdeman
编辑|Ferdeman
功夫佛山 天生要强
强干 强悍 强大
