客户是一家生产销售化工产品的公司，生产流程和产品性能有较强的专业性。客户经理带审批人现场会调查，当审批人与客户交流时，强势的咄咄逼人，没三句话就谈僵了，不欢而散，业务当然做不成了。
业务部门向行长报怨审批人不会交流，审批人坚持自己的底线，我要了解的信息，他为什么抵触？
公说公有理，婆说婆有理，不一而足。
有专家总结，巴结人的最好方法是请他帮你办一件事儿，示弱实则内心强大，相反，那些表面强势的人，正是内心虚弱的表现。从高铁霸座，到饭店高声喝斥服务员，从所谓的强势领导，到坚信棍棒底下出孝子的家长，哪个不是内心极度虚弱？
很多人已经灵活自如地运用到生活工作中去了，如果哪天，你被主管、行长要求帮他办一件份外的事情，诸如复印、取文件、搬桌子……请留心，这并不一定是真的很需要你，而是他想接近你，或说他想巴结你，帮忙只是个借口。
如果上司，尤其是层次较高的上司能请你帮个小忙，相信你内心里一定会激动不已——辣么大的领导也看得起我。
本文首发于知乎专栏《实战信贷经验分享》，作者米斯特汤，转载请注明出处。
换位思考，如果你是一位主管，一位行长，有小困难会轻易麻烦下属吗？如有确实需要下属帮助的，是不是会找那些表现好的、看着顺眼的、自己信任的，扪心自问，有木有？
请人帮忙，是个示弱过程，言下之意是在向对方表达，我不行，你行，请你帮助我。
请人帮忙，是个示好过程，言下之意是在向对方表达，我很信任你，你做的我放心。
请人帮忙，是个沟通桥梁，言下之意是借机与对方搭话，寻找共同的兴趣并与之探讨。
回到前面那个案例，审批人本想向客户了解生产流程、投资设备价值、产品的市场竞争力，职责范围内的事，由于审批人习惯了强势立场，不是请对方帮忙，而是要求企业必须向我提供，相信客户听了不会舒服。
一些企业老板，经营规模达到一定的程序，受到的赞扬太多吹捧太多，内心的傲气自然会上升，听不得不客气的话，当然这是少数。
如果换个语气，审批人以虚心请教的态度：您的企业在这个行业里有这么强的竞争力，一定有特别的优势，请教一下您的设备投资一定不少吧，大概有多少钱呢？产品与同行业有哪些不同呢？