?--?--- ↑ 点击蓝字，轻松关注?---?--
名家观察：
说起宁波大佬谁最厉害？当属申洲国际集团控股有限公司的董事长马建荣了。他曾一晚花掉9亿，赚外国人的钱换来500亿身家，用近1亿建员工餐厅！申洲国际是中国最大的纺织品生产商之一，马建荣从公司的针织和编织部门一路做到老总的位置，并带领公司成功在香港上市。由于业绩优良和成长性好，申洲国际去年迎来股票大涨，推动马建荣晋身全球亿万富豪榜。2018年10月，马建荣以500 亿财富排名胡润百富榜第38位；2019年3月，又以78亿美元身家挤身福布斯全球亿万富豪榜第187位。

一、最厉害的宁波大佬
出生于1965年的马建荣，其实是浙江绍兴人，1981年参加工作，1990年，马建荣跟随父亲来到宁波定居。父亲马宝兴是申洲织造副总，当时正值服装行业萧条，申洲织造面临倒闭风险，作为家里顶梁柱，父亲没有退路只能选择坚守，从人员、技术、资金一点点做起来，父亲时常教导他，信誉和技术是唯一生存之道。
 
马建荣从公司的针织和编织部门一路做到老总的位置。1997年，经融危机到来，纺织行业再次萧条。申洲股东将股份卖给马宝兴，经改革重组，马建荣正式从父亲手里接管申洲。在接过帅印的7年时间里，马建荣将公司的产值翻了8倍，利润翻了23倍。马建荣只为国际的知名品牌加工，他说做精一件事足矣。“对于服装企业来说，时间就是生命，交货期就是灵魂。”
 
接下来他做的三件事情，改变了申洲的命运。有一次马建荣去日本谈客户，发现一批衣服水洗后褪色，他当机立断，焚烧这批货，并赔偿客户损失。客户不但没有责怪，反而合作更紧密。回国后，找到问题根源并及时纠正，就这样，申洲质量和声誉得到业内认可，并赢得与日本品牌优衣库的合作，一直延续至今。2004年，马建荣获“浙江省创业企业家”称号。2005年，他又带领申洲国际成功在香港上市。
 
马建荣明白产能重要性，他开始将所有利润用来升级技术和设备。申洲国际在港交所上市拿到9亿融资，马建荣全部用在设备改造上。升级后的申洲，产能从开始1万多件提升到200多万件，订单完成时间压缩至15天，无人能及，凭借高效和质量保障，顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权，并新建独立生产工厂，保证从研发到生产闭环，和客户利益捆绑。
 
2008年，成为运动品牌代工之王。时值金融危机和奥运到来，服装行业再次惨淡，申洲业绩不降反增。马建荣逆势而为，到处建厂，危机过后，依靠绝对优势，拿下李宁、安踏、凡客等代工订单，让他一举成为运动品牌代工之王。
 
马建荣重视企业环保的扶贫。在那个制造业重污染年代，他将赚来3000万利润，全部用来建污水处理厂，曾一度受到别人耻笑，他却认为做企业不要给当地带来负担。此外，马建荣在发展公司的同时积极回报社会，关爱弱势群体。他先后个人捐款2,000多万元，用于支持欠发达地区办学、脱困、建造敬老院等，马建荣也因此被评为宁波市慈善楷模。
 
2016年，马建荣开始挤身胡润百富榜，排名第71位，2018年以500 亿财富上升到第38位。由于业绩优良和成长性好，申洲国际去年迎来股票大涨，由此推动马建荣首度晋身今年的全球亿万富豪榜。2019年3月，马建荣以78亿美元身家排福布斯全球亿万富豪榜第187位。如今宁波大佬谁最厉害？当属申洲国际集团控股有限公司的董事长马建荣了。他曾一晚花掉9亿，赚外国人的钱换来500亿身家，用近1亿建员工餐厅！

 
二、最赚钱的服装代工
马建荣执掌的申洲国际集团控股有限公司是中国最大的纺织品生产商之一，集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一身。申洲国际连续几年为中国出口规模排名第一的针织服装出口企业，也在中国出口至日本的针织服装制造商中列第一位。2018年12月5日，荣获第八届香港国际金融论坛暨中国证券金紫荆奖最具投资价值上市公司。
 
申洲国际致力成为全球最具竞争力的针织服装制造商，产品市场国际化、多元化。申洲国际的主体生产基地位于宁波市经济技术开发区区域内，并策略性地在柬埔寨金边市设有一个制衣工厂，在上海、香港、日本大阪均设有销售办事处或代表处。申洲国际主要生产针织休闲服装，近年来大力发展运动类服装。发展了如UNIQLO、NIKE、ADIDAS、PUMA等国际知名运动名牌客户。产品市场也从日本市场逐步拓展至亚太区及欧美市场。产品、客户及市场多元化发展，降低了公司经营风险，提升整体竞争能力。
 
目前申洲国际拥有员工逾4.8万人，厂房面积逾590,000平方米，年生产各类针织服装逾1.7亿件。申洲国际拥有专业的面料研发队伍,并建有国内一流的建筑面积逾6,000平方米的面料实验室。凭借严谨的全过程质量控制体系、高效的管理模式、勤勉的员工队伍，申洲国际赢得了国际知名客户的良好信誉。
 
代工常被认为是低端制造，也被称为虚胖巨人。身处产业链中间环节，上游原料厂和下游品牌商几乎拿走大部分利润。象著名代工企业富士康、台积电都是处于这种状态。一部手机大部分利润都被高通和苹果拿走，这就是为何富士康年收入4000多亿，利润仅占4%的169亿的原因。
 
纵观整个制造业，品牌商占据绝对优势，代工利润率能够和品牌商接近的凤毛麟角。但申洲国际就是这样一家代工厂，专门给阿迪、耐克、优衣库等一线品牌做代工，净利润率达到21%，实属罕见。更不可思议的是，它的下游三品牌商净利润率分别为7.7%，12%，7.2%，更是超过国内服装巨头海澜之家、七匹狼，申洲国际因此成为中国最赚钱服装厂。
 

三、申洲国际的核心竞争力
 
仔细分析不难发现，在质量、技术设备高标准下，申洲国际已站在行业前沿。但真正成为翘楚，是他从OEM（代工生产）转变为ODM（原始设计制造），一个字母差距背后，是企业核心竞争力。多年研发，让申洲拥有专利246件，其中面料专利90多件，也就是说，申洲从原材料、研发、设计、加工都拥有绝对主动权，让同行很难突破这些堡垒。
 
代工厂看品牌商脸面吃饭是常事，但申洲国际却做到了平起平坐。这种利益关系成为马建荣的制胜法宝，一件运动衣除LOGO外，剩余都牢牢掌握在他手中。在衣服产业链上，马建荣曾尝试做自主品牌，但始终亏损，他果断放弃回归主业做代工。除运动品牌除衣衫外，鞋子成为他下一步目标。经过竞争，他拿到耐克运动鞋订单，3年后，纺织行业遭遇困境，整体销量下滑超6个点，申洲国际却逆势大涨13%，营收创新高达126亿。
 
在员工管理上，马建荣花费近1亿为员工建餐厅，斥巨资打造舒适生产车间。他还曾花费1500万包车让员工回家过节，节后返工率达97%，与富士康高离职率形成鲜明对比。面对国内人工成本提升，很多同行将代工厂转移到成本更低东南亚时，他却坚持将70%产业放在国内，这就是企业家胸怀，利益永远排在家国情怀之后。
 
增加国内市场份额，推进智能制造。国内市场并没有让他失望，近6年来，集团营收平均年增长率达到14.6%。2018年，营收达到209亿，净利润45.4亿，他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位，超过海澜之家周建平，成服装行业首富。目前，申洲国际市值达1409亿人民币，收入近7成来自国外品牌。未来，集团将积极推进智能制造，争取在3-5年内建成无人工厂，有望打破传统行业天花板。
世纪名家讲堂世纪名家讲堂（mingjiajiangtang）：由世纪名家讲堂倾力推出，是为中高层管理者提供系统性、高价值的学习平台。
世纪名家讲堂，是京城知名的中高层管理者学习平台。自2008年1月推出以来，每月6-10天课程，课程聚焦“经济政策、经营管理、国学人文”三大版块。已先后邀请张五常、厉以宁、周其仁、郎咸平、李稻葵、许小年、柳传志、宁高宁、俞敏洪、陈春花、宁向东、傅佩荣等300多位著名专家、企业家、知名实战专家、国学专家进行精彩讲座，受到了企业中高层领导的广泛欢迎。